精益创业下的 B2B 潜在客户开发策略

[monira khatun]

搜索引擎营销（SEM）：

策略： 针对产品功能、痛点解决方案的关键词进行 Google Ads 投放，并结合 SEO 优化网站，确保在用户主动搜索时能被发现。
精益体现： 以小预算启动 PPC 广告，测试不同的关键词组合、广告文案和着陆页。根据转化数据迅速调整竞价和优化页面。
推荐与病毒式传播：

策略： 建立推荐计划，鼓励现 南非 Viber 手机数据 有用户邀请新用户并给予双方奖励。优化产品内分享功能。
精益体现： 推出简单的推荐机制，观察其参与率和病毒系数。如果效果不佳，迅速修改奖励机制或推广方式。
B2B SaaS 初创公司潜在客户开发：信任建立与解决方案营销
B2B SaaS 通常面向企业客户，提供解决复杂业务问题的工具。潜在客户开发需要高信任度、专业知识和解决方案导向。



价值假设与解决方案验证：

策略： 在产品早期，通过与潜在企业客户进行发现性对话（Discovery Calls），深入了解他们的业务流程、痛点和需求，以验证 SaaS 产品是否真正解决了他们的核心问题。
精益体现： 在构建复杂功能之前，先通过**“线框图销售”或“演示销售”**来测试市场对未来功能的兴趣，收集客户反馈，确保产品方向与市场需求高度匹配。