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在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，链接回您的内容，然后获利。 6. 使用 Leadfeeder 推动 B2B 社交销售 AlertOps 很难识别访问其网站的公司。他们知道“热情”的潜在客户会在没有提供联系信息的情​​况下离开。将 Leadfeeder 集成到他们的销售流程中可以帮助他们识别哪些公司访问了他们的网站 - 即使他们没有下载铅磁铁或填写表格。一个月内，他们的销售演示率提高了 700%。他们甚至与一家财富 500 强公司进行了销售演示。 AlertOps 增长总监 Nathan Rofkahr 表示：“Leadfeeder 在我们构建的 [销售] 系统中发挥着巨大作用，该系统旨在鉴定销售线索并安排演示电话。”


7. 发布和推广更多案例研究案例研究应该是内容营销 以色列电话号码资源 策略的重要组成部分。 B2B 买家具有高度分析能力、规避风险，并且在购买前通常需要多个注重投资回报率的决策者的批准。而且，正如许多买家所承认的那样，这使得案例研究成为潜在客户开发过程的中端阶段的关键销售支持内容。不要让案例研究闲置在您的网站上。推广他们可以提高您的信誉。 8. 发布原创研究，以吸引精明的买家进行销售 当 High-Speed Training 为酒店业买家发布深入报告时，他们看到了巨大的投资回报率。该报告不仅将他们定位为所在领域的领导者，而且还提高了他们网站的知名度并赢得了 38 家不同媒体的报道。



平均而言，B2B 买家在购买前会遇到 13 个内容。内容包括供应商网站上的信息、深入报告和第三方评论。您可以利用这种对数据的尊重从根本上改变您的入站销售线索生成。如何？成为行业相关信息、趋势和数据的来源。思想领导力将帮助您： 成为所在行业受人尊敬的权威。生成强大的搜索引擎优化反向链接和公关覆盖率。为您的潜在客户提供价值。 9. 通过着陆页调整获得快速胜利 每个人都喜欢成熟、容易实现的成果。当谈到增加 B2B 销售额时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）就是茂盛的树木来采购水果。