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2025年的相关性： CHAMP 与顾问式销售方法高度契合。在企业经常同时处理多项计划的时代，了解优先事项至关重要。
更先进的复杂销售结构：
MEDDIC / MEDDPICC（指标、经济买家、决策标准、决策过程、痛点识别、冠军/文件审查过程、痛点识别、竞争、引人注目的事件）：
指标：潜在客户希望实现哪些量化的业务成果？（例如，增加收入 X%，减少支出 Y%）。
经济买家：科威特 whatsapp 数据
决策标准：潜在客户将使用什么具体标准来评估决策？
决策过程：组织采取哪些步骤来做出这样的决定？谁必须签字？
定义问题：您的解决方案解决的核心业务问题是什么？
支持者：潜在客户的组织中谁支持您的决定并愿意代表您进行内部销售？
文件流程（MEDDPICC 补充）：签订合同的采购流程和法律流程是什么？
疼痛引起的疼痛（MEDDPICC 补充）：忽视疼痛的更常见负面后果是什么？
竞争（MEDDPICC 补充）：你在与谁竞争（包括现状）？
强制性事件（MEDDPICC 补充）：是否存在需要做出决定的特定事件或截止日期？
优点：非常全面，非常适合复杂、高价值的B2B销售。迫使你深入了解客户的世界
缺点：对于销售周期短或不太复杂的产品来说，可能过于繁琐。需要销售代表投入大量的技能和时间。
2025年的相关性：对于电话营销和企业销售而言，MEDDIC 或 MEDDPICC 为可靠的资格认证和战略客户规划提供了宝贵的基础。即使尚未完全实施，其要素也鼓励更深入的探索。
GPCTBA/C&I（目标、计划、宗旨、时间表、预算、权限、负面后果和正面后果）：
目标：潜在客户的主要业务或个人目标是什么？
计划：他们目前有什么计划来实现这些目标？
挑战：他们在实施这些计划时面临哪些障碍？
时间范围：他们何时需要实现这些目标？
预算：他们已经分配了或者愿意分配哪些资源（财务、人力等）？
权力：谁有权力做出决定？
负面后果：如果他们未能实现目标或克服困难会发生什么？
积极后果：如果成功会有什么好处？
优点：非常善于咨询，以客户为中心。有助于将卖家定位为可靠的顾问
2025年的相关性：这个框架对于基于价值的销售非常有效。它鼓励深入挖掘潜在购买背后的“原因”，并帮助你量化决策的影响。