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在追求更高的潜在客户资格认证水平时，务必认识到并非所有潜在客户在初次互动时都已准备好成为 SQL（销售合格潜在客户）。由于截止日期、预算限制或其他时间因素，许多优质潜在客户目前可能无法满足您的所有资格认证标准。拒绝这些“尚未合格”的潜在客户将错失良机。相反，实施强有力的潜在客户培育策略对于最大限度地提高潜在客户开发工作的长期价值至关重要，并最终在这些合格潜在客户具备销售能力时提高您的整体 LQR。
了解不合规的原因（以及未来的可能性）：
当电话营销人员确定某个销售线索目前不是合格的潜在客户时，摩洛哥 whatsapp 数据 了解原因很重要：
时间问题： “我们很感兴趣，但我们不打算在未来 6-12 个月内实施任何措施。”
预算限制： “这不属于本季度/年度的预算。”
缺乏立即、迫切的需求：他们认识到潜在的未来需求，但没有看到当前相关的平台。
决策/授权过程：联系人影响而不是做出决定，并花时间达成内部共识
产品适合度（轻微不匹配）：他们可能需要与您的路线图中略有不同的版本或功能集。
这些潜在客户中，很多今天可能还不是 SQL，但明天就可能成为有价值的客户。关键在于让他们保持参与并了解最新情况。
有效的潜在客户生成策略：
细分培育：根据不合格潜在客户的当前状态，对其进行分类。这可让您创建更有针对性的培育内容。
电子邮件水滴营销：创建自动化邮件序列，持续推送与客户行业、挑战或兴趣相关的有价值的教育内容。这并非强行推销，而是建立信任并保持领先地位。
内容营销：分享博客文章、白皮书、案例研究、网络研讨会和行业报告，解决客户的潜在痛点，并展示您的专业知识。这有助于他们按照自己的节奏完成购买旅程。
重新定位广告：使用有针对性的在线广告，让浏览网页或社交媒体的潜在客户看到您的品牌。
个性化签到（智能）：对于潜在客户，销售代表或专门的客户经理偶尔进行非侵入式的个人签到会很有效。
网络研讨会和活动邀请：邀请他们参加提供宝贵机会和学习机会的相关线上或线下活动。
CRM在管理教育工作流程中的作用：
您的 CRM 系统对于有效的潜在客户培育至关重要：
护理状态跟踪：清楚地标记护理路径上的线索。