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作为销售经理，您最关心的莫过于团队的绩效。幸运的是，如今的 CRM 系统配备了丰富的仪表盘和绩效报告，让您可以一览销售漏斗的全貌。优秀的 CRM 系统能够帮助您衡量每位潜在客户的转化率、每季度产生的收入以及其他重要指标。利用CRM 系统提供的销售洞察，帮助您的团队更高效地销售，并在更短的时间内达成更多交易。

话虽如此，您也不应该被 CRM 提供的所有功能所迷惑。最好根据您组织的需求来评估每款 CRM。希望您的销售团队经过一些培训并配备大量人才，能够提高效率，超越预期，打破新的销售记录。如果您在数字时代从事销售工作，那么您很可能听说过“社交销售”这个词。越来越多的销售人员开始使用 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 等社交渠道来寻找高价值潜在客户，建立可信赖的关系，并最终实现更高的销量。事实上，90% 的顶级销售人员都将社交销售纳入其销售策略。

社交销售是一种销售策略，销售人员专注于寻找有购买意向的潜在客户，并通过分享相关内容来吸引这些客户。这是一种持续性的策略，可以帮助销售人员吸引潜在客户的注意。

让我们举个例子来理解社交销售的运作方式。假设你经营一家旅游公司，并且在社交渠道上活 危地马拉电报数据库 跃，不断分享旅行技巧和最佳实践，并解答相关问题。这将帮助你成为值得信赖的旅行推荐来源。当人们想要计划下一次旅行时，他们更有可能联系你，而不是联系那些从未为他们带来过价值的竞争对手。

如何在 LinkedIn 上成功进行社交销售？
个人品牌是社交销售的核心。LinkedIn 是迄今为止最强大的平台，它能让销售人员将自己的优势和信誉与客户的需求相结合。由于80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn，制定有效的 LinkedIn 社交销售策略就显得尤为重要。以下技巧可以帮助您提升社交销售效果：

了解您的社交销售指标 (SSI)：LinkedIn 社交销售指标 ( SSI)可让您了解个人品牌建设、与目标客户建立联系、提供洞察分析以及与潜在客户建立稳固关系的成效。您可以利用这些信息了解自己是否触达了目标客户、分享了相关信息并与决策者建立了联系。然后，您可以专注于改进需要关注的领域。例如，如果 LinkedIn 社交销售指标显示您成功建立了个人品牌，但尚未与决策者建立联系，那么您可以投入更多时间寻找高价值人脉。
事实核查：据 LinkedIn 称，SSI 领导者每季度创造的机会增加 45%，超额完成配额的可能性增加 51%。

保持个人资料更新：这是至关重要的。您的 LinkedIn 个人资料是潜在客户了解您的第一个途径。因此，请务必保持个人资料完整。撰写醒目的标题，展示您的顶尖技能和专长。添加强有力的摘要，展现您独特的价值主张。