因为它有助于确定销售线索在销售过程中所

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首先，评估已成为客户和未成为客户的潜在客户的关键属性。然后，比较这些属性，并确定哪些属性最符合您企业的理想潜在客户。

以下是一些行为属性的领先分数示例：

访问您的定价页面 +5 分。
-访问您的职业页面可获得 10 分。
参加网络研讨会或下载营销内容可获得 +5。
打开促销电子邮件可获得 +10。
如果潜在客户是中层管理人员，则 +10；如果是公司决策者，则 +25。
为什么潜在客户评分很重要？
销售线索评分对于销售和营销来说非常重要，处的位置。

确定是否应继续将潜在客户作为MQL进行培养，还是将其作为 SQL 移交给销售团队，这一点至关重要。

在 B2B 领域，销售线索评分方法尤其重要，因为 B2B 领域的销售周期更长，而且每笔交易都涉及多 德国电话号码数据 个利益相关者。

对于公司而言，潜在客户评分可以节省时间、降低潜在客户生成成本并改善销售和营销协调性。

对于客户而言，销售线索评分可以创造更好的体验；销售人员知道如何以及何时向他们传达正确的信息，无论他们处于销售渠道的哪个阶段。

最好的线索评分工具有哪些？
您是否考虑过将 Cognism 作为您业务的强大评分工具？

通过使用准确的公司统计和意向数据丰富您的 CRM，Cognism 可以帮助您构建更智能的评分模型，优先考虑具有高转化潜力的潜在客户。