未来潜力大的客户

[rochona]

从上面的矩阵可以看出，你的重点应该放在前两个象限：和高收入的客户。对于每个象限，你都需要确定是否拥有合适的销售覆盖范围和资源配置，这可能需要推出新的销售或沟通渠道，以便更轻松地与客户互动，并调配更多销售代表来处理复杂的客户。
对于高优先级客户，制定战略性客户计划，以发掘新的销售机会。客户计划无需冗长，但至少应包含高管级别的客户概述、关键销售目标、年度最佳销售机会以及关系计划（即您计划如何与客户利益相关者沟通）。从计划执行的角度来看，您应该涵盖客户团队的角色和职责、会议节奏以及总体行动计划。销售主管至少应每月和每季度审查一次该计划。（查看此文，获取客户计划的分步指导。）
利用集成自动化、人工智能和实时数据的集成工具来跟踪账户进度和绩效。该工具应涵盖市场营销、销售和服务方面的洞察，或至少能与这些部门使用的工具无缝集成。为了使其尽可能高效，请确保它能够自动执行手动任务和沟通，并提供智能洞察，以便卖家能够在最佳机会出现时立即优先考虑。如果您已经拥有 crm 系统，请检查它是否具备此功能——有些 crm 系统已将其作为核心平台的一部 手机号数据库列表 分。
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2.简化销售技术栈
我们最新的 销售状况报告 揭示了销售代表们令人担忧的一个问题：他们大多数用于销售的时间不到总时间的三分之一。其余时间则用于处理数据录入、交易记录管理等手动任务，以及无数其他互不相关的工具。解决方案是什么？简化和优化技术。简化不仅有助于提高生产力，我们的一些客户还通过标准化和简化系统节省了数亿美元的成本。

为了对您的企业采取同样的措施，请考虑采取以下步骤：

概述销售过程中涉及的每个系统或工具。