坦福大学商学院的研究发现

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Mostafa022
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坦福大学商学院的研究发现

Post by Mostafa022 »

以前也遇到过这种情况。你花了几个小时写提案,每个细节都力求完美。你概述了范围、时间表、可交付成果和价格。你甚至还附上了一封个人求职信,增添个人特色。你点击“发送”,确信自己说中了关键点。然后你开始等待。一天过去了。两天过去了。你礼貌地跟进了一下。一周后你又回来了。仍然没有回音。这真让人沮丧。你知道你的报价很有价值。你已经做了调查。但不知何故,提案没有被接受。它没有引起任何共鸣。

大多数人不会告诉你:客户消失并不总是因为你的提案缺乏事实依据,而是因为你的提案缺乏情感。

在这个充斥着数字、时间线和流行语的世界里,真正脱颖而出的是那些讲述故事的提案。因为人类天生就会对故事做出回应。我们记住它们,我们与之产生共鸣,我们信任它们。

想想看:故事里有人物、利害关系和转折点。你的客户 賭博數據 也是如此。每一个商业挑战背后,都有一个人试图解决问题、赢得老板的青睐、节省时间并扭转局面。

如果你的提案仅仅提供信息,它或许准确,但容易被遗忘。但如果它能够激发灵感,它的意义就更深刻:它将成为客户渴望参与的愿景。


你记得几年前的一个精彩故事,却记不住上次读到的那个数据密集型的宣传,这是有原因的。故事会留存,事实会消失。

事实上,斯,人们记住故事的能力比记住事实的能力高出22倍。这一点在撰写商业计划书时至关重要,因为你的目标不仅仅是告知客户,而是要说服他们、激励他们,并让他们铭记在心。
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