坦福大学商学院的研究发现

[Mostafa022]

以前也遇到过这种情况。你花了几个小时写提案，每个细节都力求完美。你概述了范围、时间表、可交付成果和价格。你甚至还附上了一封个人求职信，增添个人特色。你点击“发送”，确信自己说中了关键点。然后你开始等待。一天过去了。两天过去了。你礼貌地跟进了一下。一周后你又回来了。仍然没有回音。这真让人沮丧。你知道你的报价很有价值。你已经做了调查。但不知何故，提案没有被接受。它没有引起任何共鸣。

大多数人不会告诉你：客户消失并不总是因为你的提案缺乏事实依据，而是因为你的提案缺乏情感。

在这个充斥着数字、时间线和流行语的世界里，真正脱颖而出的是那些讲述故事的提案。因为人类天生就会对故事做出回应。我们记住它们，我们与之产生共鸣，我们信任它们。

想想看：故事里有人物、利害关系和转折点。你的客户 賭博數據 也是如此。每一个商业挑战背后，都有一个人试图解决问题、赢得老板的青睐、节省时间并扭转局面。

如果你的提案仅仅提供信息，它或许准确，但容易被遗忘。但如果它能够激发灵感，它的意义就更深刻：它将成为客户渴望参与的愿景。


你记得几年前的一个精彩故事，却记不住上次读到的那个数据密集型的宣传，这是有原因的。故事会留存，事实会消失。

事实上，斯，人们记住故事的能力比记住事实的能力高出22倍。这一点在撰写商业计划书时至关重要，因为你的目标不仅仅是告知客户，而是要说服他们、激励他们，并让他们铭记在心。