銷售人員如何從專案管理理念中受益

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如何應用專案管理概念來改善公司的銷售流程？首先，您可以將銷售流程的不同階段（即勘探、資格審查、提案、交易完成和實施）視為專案里程碑。簡而言之，有紀律的銷售需要聰明的專案管理技能——你需要確定一個目標，充分利用資源和活動，並協調參與執行專案計畫的所有各方的工作。您公司的銷售流程可以與專案計畫進行比較。銷售代表充當專案經理，他們制定計劃，協調公司、合作夥伴和客戶等資源，並從前台領導執行計劃。就像專案經理將參加 Microsoft Project 課程（例如此課程）一樣，銷售經理也需要學習使用銷售管理軟體。因此，許多專案管理概念、方法、規則和技能也適用於銷售。銷售過程可以被視為一種專案管理。銷售專業人員可以透過學習專案管理概念來提高他們的技能。他們可以閱讀有關專案管理的好書和文章來提高知識。此外，銷售專業人員可以透過在專案管理方面描述他們的銷售活動工作來獲得組織的支持。此外，他們可以像處理成功專案一樣嚴格管理銷售流程和銷售策略。與專案管理類似，成功的銷售流程涉及智慧規劃和實施。專案管 約旦電話號碼庫 理採用系統方法將集思廣益和創造性思維有效實施。銷售專業人員可以將經過驗證的銷售理論與專案管理的控制、監控和執行相結合，使他們的公司更具競爭力。繼續閱讀以了解受專案管理概念影響的銷售管理領域。
專案管理與銷售/行銷相關的 6 種方式
品牌策略
成功執行品牌策略需要專注於事實和大量投資。您公司的未來取決於品牌策略的正確執行。這個過程涉及公司不同職能部門之間的密切協調和協作，類似於專案管理。品牌管理需要始終如一的執行，注重細節和大局，這也是專案管理的基礎。
客戶關係管理



從現有客戶那裡獲得重複業務比獲得新客戶更容易且更具成本效益。專案經理可以幫助完成這項任務，因為他們需要與客戶建立良好的關係和融洽的關係。因此，除了成功執行專案的技術和商業所需的技能外，專案經理還應具備增強公司銷售能力所需的技能。
對客戶的承諾
有時，為了完成交易，銷售專業人員承諾的可交付成果對於專案團隊成員來說可能很難實現。因此，銷售活動嚴重影響專案的啟動和規劃。銷售專業人員需要清楚地了解他們的角色以及它如何影響專案管理工作流程。這將使他們能夠清晰地定義客戶需求，並幫助制定切合實際的專案時間表和定價。
產品或服務發布
您可以有效地將專案管理概念應用於公司新產品或服務的推出。遵循專案管理原則，採用有組織的方法，獲得公司員工的信心和支持，並實施簡化且有效率的流程，從而縮短上市時間。
銷售團隊自動化
銷售隊伍自動化(SFA) 也可以從專案管理原則中受益。公司和客戶可以合作創建強大的專案啟動流程。這個過程可以在公司銷售週期的早期開始，當交易完成時，您就有了明確的目的、目標、章程和權力。透過使 SFA 與專案管理原則保持一致，流程重點也得到了改善。 SFA 專案專注於產品和產品可交付成果的實施，而不是 SFA 帶來的巨大變化。專案管理將重點轉移到變革所需的活動和任務。